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2021-03-18 14:52
隨著2015第八屆東北(長春)國際倉儲物流技術設備展覽會的圓滿結束，久威倉儲也算是成功的完成了此次展會之行。今天，我們就與諸位分享這次長春展會的一些經驗以及會后的收獲。
首先介紹下這次展會的具體信息：
展會名稱：2015第八屆東北(長春)國際倉儲物流技術設備展覽會
展會時間：2015.04.01-2015.04.03，共計三天時間。
展品范圍：
★各式手推車★電動托盤搬運車★電動托盤堆垛車
★內燃式叉車、電瓶叉車、固定平臺搬運車
★集裝箱叉車、前移式叉車
★側面叉車、揀選叉車、高層叉車、★各種長/短途箱式車輛
★集裝箱運輸車輛
★冷藏保鮮車輛★集裝箱、集裝籠
★平托盤、箱式托盤、柱式托盤、網箱托盤
★整理架、周轉箱★工具工作臺、腳輪
★托盤貨架、重力貨架
★閣樓貨架、貫通貨架、 倉庫貨架、置物架
★滑動貨架、圖書貨架、超市貨架
★帶式輸送機、滾柱輸送機
★套缸式升降臺、折臂高空作業車★懸臂起重機
★鏈式輸送機、懸掛輸送機、★生產輸送機、★分揀輸送機。
★包裝設備★梁式起重機★橋式起重機
★巷道式堆垛起重機★手拉葫蘆★條碼及相關設備。
地址：中國長春經濟開發區浦東路898號博大集團308室
對于此次展會我們還是感慨良多的，雖然只有短短的的三天時間，但我們從這三天時間所獲得的價值要遠遠超出這三天的價值。在開展的前一天公司的幾位員工在沒有項目經理的帶領下直奔展會地點，由于各方面的原因導致展會期間出現一些小插曲，但總體來說還是圓滿的完成了任務。
經過此次展會之后總結出，參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
上面的這些工作只能說是在展會中我們需要做的，這并不代表展會工作已經完成，只能說是剛剛進行到一半，最重要的是后期的展會資料整理以及客戶的跟進聯系。公司參加此次長春物流展會，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，并且也能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從這次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。
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